销售额5年间增长近10倍,无糖茶饮会

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我国作为世界最大的茶叶生产国和消费国，茶叶销售竞争激烈，企业们都在积极布局多方面的茶业市场。为持续实现茶行业高质量发展，跟紧时代步伐，贴近消费者需求，催生了不少多元茶产品，以此迎接每一个新风口。

近年来，受宏观环境等因素的影响，越来越多的消费者热衷无糖茶饮，据亿欧智库发布《中国无糖茶饮行业白皮书》显示，通过分析天猫淘宝平台近五年的无糖茶饮料销售额发现，无糖茶饮在线上的销售额从年—年，五年间完成了近10倍的增长，于年达到.7亿元，可见消费力度之大，市场前景广阔。

△图片来源：知乎

面对“销售额5年间增长近10倍”的可观数据，传统茶企是否有长期深耕的可能性？

汇总盘点了近百款无糖茶饮

这些产品有哪些亮点之处？

健康消费观念，受到人们的重视，大众对茶叶的需求更倾向生态，而这些发展趋势早已为企业们洞察，也成为开发产品的重要方向。

“说茶”盘点了市场上热门品牌推出的无糖茶饮，产品个数近百种，品牌涉猎传统茶企、新茶饮品牌、饮用水企业等，十分广泛。

△“说茶”制图

在上述盘点的近百个无糖茶饮中，乌龙茶、绿茶、茉莉花茶、红茶等深受品牌“偏爱”；从产品名称中看到，八马茶业纯茶陈皮白茶、茶里蜜桃乌龙茶、道地尚品无糖玄米茶、黄大特茶油切黄茶等，在丰富产品的同时，口味布局上也呈现出多元的势态，中药、水果、五谷杂粮，加入了具有理气健脾、膳食纤维等带有“健康属性”的食品。

△图片来源各无糖茶饮品牌发布的产品介绍

包装设计方面，多数产品利用透明瓶包装，展现出澄澈透亮的茶汤，方便消费者直观感受；中国文化的博大精深触发了产品设计灵感，农夫山泉东方树叶系列、银鹭山云茶画系列体现出浓厚的中国风，且不失时尚美感；伊利茶与茶寻、茶里王青柑大红袍则掀起联名风潮，与时空中的绘旅人、《印象大红袍》联名。

△图片来源各无糖茶饮品牌发布的产品介绍

值得一提的是，这些无糖茶饮的萃取方式也是一大卖点，大多产品皆以高温萃取、低温萃取等方式提取茶叶，用科学拼配与迥然不同的萃取工艺来还原茶叶风味，如此呈现出的口感滋味也会有不同，消费者可根据自己的喜好选择产品。

无糖茶饮市场中，传统茶企也在数年前乘此东风，布局过相关产品。

年，“说茶”曾盘点过传统茶企推出的无糖茶饮，可以寻见八马茶业、大益集团、抱儿钟秀茶业、谢四十等茶企的身影。

如今再看传统茶企在无糖茶饮赛道的布局情况，不论是焕新产品还是在各大电商平台上架，皆显露出传统茶企想持续深耕无糖茶饮赛道的可能。

那么，基于长期主义的发展理念下，传统茶企如何在无糖茶饮赛道中提升曝光度？是否能从其他企业的发展路径中获得启示？

△三得利宣传图图片来源：三得利

细分、多元的无糖茶饮赛道

茶企如何深耕？

中国无糖茶饮发展近30年历程，培育了不同年龄层的消费群体，市场扩张迅速，传统茶企要想借机突围，或许需要付出更多的时间与精力，在此之前我们不妨先来综合上述品牌的布局情况，探讨传统茶企可参考的要点。

无糖茶饮的细分化赛道

挖掘“口味”是关键

相对围绕六大茶类推出的无糖茶饮，融合植物、水果、五谷杂粮的发挥空间更大。

“茶+玄米”“茶+青柑”“茶+桂花”的独特搭配，使品牌彰显出产品的个性化、口味的多样化，同时在研制产品上对生产工艺、调配技艺、设备方面的要求也更高，这些都很有可能成为品牌制胜的关键。

△图片来源：foodiesfeed

无糖茶饮渠道铺设

各品牌都有着独到的见解

无糖茶饮的销售布局可谓是遍布各渠道，好比让茶创始人舒义曾在直播间提及，第一要做好产品，第二要做好品牌，把线上渠道做好，然后再按照传统的经销商体系一步一步的往下走；有丛气无糖茶饮目前已进入包括传统电商、社群电商、即时零售、商超卖场等全渠道数万销售网点；农夫山泉东方树叶等品牌从一线城市的CBD24小时营业便利店，下沉到三四五线县城乡镇的小卖部，热度不同凡响。

△图片来源：网络

传统茶企方面，八马茶业目前线上线下的销售渠道都有涉猎，线上成熟的电商体系加持销售之外，线下八马茶业门店也皆可寻见“纯茶”无糖茶饮产品的身影；益原素以线下渠道为主；黄大特茶在疫情“放开”后拓展销售渠道，主要以一线城市、新一线城市为主，目前产品在线下的热度比线上活跃，但有在陆续布局线上电商平台，增加销路。

层出不穷的无糖茶饮，弹性铺设的销售渠道，这些还不能够概括当前无糖茶饮的火热声量。

社交平台及网友的带动，无谓是快速带火一项产品的方式。此前，抖音、小红书平台上掀起了一股“二创”热潮，以农夫山泉东方树叶为例，网友们在瓶身习书法、绘国画，满满的中国风，引起了千万网友的