小罐茶还高端吗上薇娅直播间,折扣低至5

2023/3/22 来源：不详

小罐茶还高端吗？上薇娅直播间，折扣低至5.6折，还赠送礼品

因为定位“高端中国茶”，小罐茶促销动作一直较为克制。不止平常时段，就算是各种大促期间，其官方店铺折扣、满减、满赠等优惠活动都在严格控制力度。

但抵不住直播带货的大趋势，小罐茶在直播卖茶叶上发力不少。目前，其店铺直播时长超过绝大多数茶叶品牌，每天约为12小时；店铺多种促销活动也放到直播间，有满减、满赠和入会福利等。除了自身努力，小罐茶还在寻求与头部主播的卖茶合作。

昨晚，其官方旗舰店（天猫）和薇娅直播间合作。其带来产品是小罐茶.彩罐系列大红袍，5罐、20g，原价79元。

在薇娅直播间购买，买1件，立减20元，仅需59元，相当于7.5折；买2件，立减70元，仅需88元，相当于5.6折，还赠送试饮袋。

直播期间，该产品销售量约为4.9万件，销售额约为—万元（考虑到折扣，换算出的销售额范围）。

从促销单品来看，选择大红袍这个单品，小罐茶应该是做了充分考虑。即使不喝茶的人，大多也听过天价大红袍故事，高性价比大红袍可能会让年轻人改变对小罐茶印象。此外，大红袍属乌龙茶中的武夷岩茶，冲泡后花果香浓郁，还会体现出“像咖啡一样浓郁”口感。

从产品系列来看，小罐茶旗下产品系列有黑罐、金罐、银罐、彩罐和多泡装等。其中，彩罐定位在“年轻人的中国茶”，该系列产品想要进入更多年轻人生活场景，还是有必要通过薇娅这种头部主播来让产品进一步破圈。因为其店铺开店时间并不长，粉丝数还不到80万。

从产品定价来看，小罐茶彩罐系列正常售卖规格和价格为5罐、20g，原价79元，约为每斤元。其在小罐茶现有产品体系里算是入门级产品。从另一个角度来看，1天1罐茶，每天不到16元，对于很多都市白领也可以接受。

从产品场景来看，小罐茶彩罐系列产品突出“青春对味、ins风小罐、简单易泡、真茶原叶”，致力于让原叶茶也可以成为消费者喜欢的潮流饮品。比如，介绍常规冲泡方式之外，还专门分享“茶+N”产品，低温冷萃.DIY冷泡大红袍，缤纷水果茶.DIY大红袍珍珠奶盖茶。

小结

小罐茶上薇娅的直播间，本质上还是寻找市场增量的问题。从黄山小罐茶业有限公司被挤出年中国茶叶流通协会评选的国内十强茶企（年，第8位；年，第12位），可以窥见其终端消费市场出货量可能遇到一些压力。

值得注意的是，到头部网红的直播间卖茶叶，小罐茶应该还处于探索阶段。这体现薇娅直播间和小罐茶合作的3个细节：

1）相较于其他与薇娅直播间合作的茶叶品牌，其官方自媒体并未提前准备专门造势内容，连1张海报也没有，也并未找媒体和KOL宣传。

2）直播期间产品限量售出，并未完全放开直播茶叶产品供应，除了产品供应压力，可能更多把它看成一次品牌事件营销，吸引首次下单用户和让产品破圈，并制造消费流行。

3）薇娅直播结束后，其运营团队第一时间将该产品链接下架，还换掉产品详情页促销文案和图片。高端中国茶，意味着小罐茶核心用户更在乎品质和服务，对于价格折扣不会很关心。现在为了破圈，大幅度打折促销，其还是会担心影响品牌核心用户价值感知。

虽然彩罐大红袍是小罐茶体系中价格较低产品。但每斤约为元的茶叶，就算打5.6折，对应价格也并不低，在国内茶叶消费市场还算中高端产品。

而且，这个价格附近区间茶叶产品也有爆款单品。比如，张一元.龙毫茉莉花茶，每斤约为元，连续多年单款产品销售超过1亿元。

从商务礼品茶到自饮茶，产品定位变化背后是价格体系跨度过大的问题，小罐茶必将面临着多品牌战略压力。

而且，小罐茶是定位在高端中国茶，如何继续把握住原有高端用户，并打响新茶叶品牌来寻找市场增量，还需要拭目以待~

你怎么看小罐茶与薇娅合作？（资料来源：茶界小学生）

注：本文有参考网络公开资料。