东方树叶三得利纷纷变大,无糖茶
2024/9/15 来源：不详头部品牌大瓶装产品的诞生，无疑将助推无糖茶进入新的发展阶段，但距离代替瓶装水，还有很长的路要走。
在今年招商推新的重要时节，东方树叶和三得利都变“大”了！
1月28日，东方树叶在其官方微博宣布，将推出ml大瓶装，口味包含茉莉花茶和青柑普洱。无独有偶，4月27日，三得利官方小红书也发文宣布，三得利茉莉乌龙PLUS来袭，1.25L大瓶装上市。
01
东方树叶和三得利
纷纷“变大”
“畅饮中国茶，带你解锁更多喝茶场景”，东方树叶官方发布的消息，揭示了其推新的目的。
作为国内无糖茶鼻祖，东方树叶系列此前主要有ml和ml两种规格。
其中ml是在年推出，当时“孤独经济”“萌经济”流行，迷你装不仅携带方便，方便尝鲜，还凭借小尺寸进入便利店暖柜，拓展了冬日消费场景。而眼下消费者追求“性价比”，大包装便于消费者囤货，也可以更好的解锁居家生活、家庭聚饮等消费场景。
图片来源：东方树叶官方微博
食品招商网通过查询天猫和京东两大电商平台显示，ml大瓶装东方树叶，目前12瓶售价在72元到84元不等，约合6-7元/瓶，对比ml5元价格带，以及ml3.5元左右的价格来说，相当经济实惠。
而三得利并不是首次推出大瓶装。
早在东方树叶之前，三得利原味乌龙茶就推出了1.25L大容量，且深受消费者喜爱。在天猫旗舰店该产品评价中，不少消费者表示“只想要大包装”“经济实惠，喝完必囤”……
图片来源：三得利小红书
可见，正是大容量的受宠，新口味也开始陆续上新。
同样在两大主流平台进行搜索，三得利茉莉乌龙茶大容量64.8元/6瓶，约合10元一瓶，而ml约合5元一瓶，相对来说，也是更加实惠。
02
无糖茶
进入全面爆发阶段
“传统的中国茶，神奇的东方树叶”，如同其广告语一样，东方树叶在中国茶饮市场是一个神奇的存在。它用十余年时间，完成了从“最难喝的饮料”到“Z世代的精神灵药”的华丽逆袭。
而被称为日本饮料界最爱中国的品牌，三得利乌龙茶自年进入中国市场，更是经过27年的努力，俘获了国内众多年轻人的喜爱。
其实早在年东方树叶还是小众饮料的时候，就有消费者表达过“想要大瓶装”的诉求，那他们为何现在才开始发力大瓶装？
食品招商网认为，性价比的趋势是推力，无糖茶的爆发是根本！
受疫情影响，三年来大众消费能力透支，消费心智和消费习惯也发生了转变。贝恩公司与凯度消费者指数发布的《中国购物者报告》显示，追求性价比逐渐成为主流消费趋势，而疫情催生的囤货行为是推动快消品销量增长的原因之一。
汇源果汁、娃哈哈AD钙奶等不少品牌在近两年都将包装变大，另外，大包装矿泉水也成为百岁山、康师傅等巨头布局的重点。作为增长速度迅猛的子品牌，农夫山泉也希望东方树叶可以把握机会实现更大增长。而通过布局大包装渗透更广阔的消费场景，是达到目的方法之一。
与此同时，在消费者持续增强的健康意识下，大众对于无糖茶的认知度和接受度不断提高，人均饮用量和频次日益提升，无糖茶市场已开始进入爆发阶段。
此前，有农夫山泉经销商曾表示，“从年开始，东方树叶的销量数据明显起飞，到年不少门店实现了销量倍增，七八十平方的单店，销量好一些的一个月能进货箱，超过瓶。”
另外，还有经销商称，“东方树叶过去主要是单瓶卖，现在旺季时候不少消费者变成整箱买。有车一族，特别是白领、中产人群夏天就喜欢囤货，一买就是好几箱。”
所谓有需求就有市场，正是消费者与日俱增的消费热情，才让东方树叶觉得，上新大瓶装的时机到了。而反过来看，头部品牌大瓶装的诞生，无疑也是无糖茶全面普及化的标志。
据弗若斯特沙利文数据显示，-年，我国无糖茶年均复合增速为32.6%，远高于含糖茶增长。零点有数发布《年中国无糖茶饮行业洞察报告》也显示，无糖茶饮产业已经步入成长期，预计到年，中国无糖茶饮市场规模将突破百亿。
庞大的市场空间，也吸引了众多玩家入局，其中，既有可口可乐、康师傅、统一等传统巨头，还有新消费品牌元气森林、让茶等，也有现制茶饮、袋泡茶等，纷纷拓展无糖茶品类。
03
无糖茶
能成为“水替”吗？
“身边已经第六个把东方树叶茉莉花茶当水喝了”“最爱乌龙茶，我就是把乌龙茶当水喝”“东方树叶给我打钱，每天都当水喝”……
图片来源：小红书
众所周知，在所有饮品中，瓶装水是“口粮化”能力最强的品类，其不用烧开，方便携带，解渴又健康，因而最适合日常饮用。也正是如此，水饮巨头们在大包装上的布局从未停止。
而如今，打开年轻人聚集的小红书，越来越多的消费者选择无糖茶替代水作为日常饮料，并呈现“整箱购买，成箱囤货”这一明显的消费现象，头部品牌纷纷推出大瓶装，对标瓶装水发展的方向更加明确了。
无糖茶成为主流已经是一个不争的事实。但大瓶装的到来，能助其替代瓶装水吗？
在食品招商网的采访中，业内人士普遍认为，其可能性不大。
其一，目前国内无糖茶市场的爆发仍处于初期阶段。虽然越来越多的消费者对无糖茶更加认可和喜爱，但专门购买无糖茶的很少，只有茶饮爱好者、特别注重养生的年轻人才会去购买，无糖茶还有巨大的发展空间。
其次，无糖茶的价格对其覆盖更多人群有限制。一瓶5块的无糖茶可以买2-3瓶饮用水，在解渴的基础需求上，瓶装水的性价比是无糖茶不能比的。因此，无论是居家，或是外出旅游，亦或是作为佐餐饮品，消费者目前的第一选择，还是瓶装水。
04
结语
头部品牌大瓶装产品的诞生，无疑将助推无糖茶进入新的发展阶段，但距离代替瓶装水，还有很长的路要走。
随着饮料旺季的到来，新的大战将令市场呈现什么样的变化，我们拭目以待。
