一方水土会展服务海之言,清新脱俗的海盐轻

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海盐，海的誓言，海誓山盟，约定，大海，爱情，挚友等等，这些词语加起来共同汇聚成了海之言。

海之言是统一集团14年4月推出的，一举突围抓住夏季市场，年销量破6亿，年全年20亿，这个销量虽不及上一期茶π的数据，但是也是很不错的成绩。

海之言作为一款可补充身体盐水的海盐味果汁清爽淡味饮料，进军市场后一举拿下战略位置，占据特殊地位。创下了统一进入内地市场20多年来首款月销突破万箱的产品。

海之言这款饮料从取名上来说，贯彻了统一一如既往的直白，名字里有着饮料的重点：海盐。其次，从取名上也奠定了这款饮料的特性：清爽。最适合的季节：夏季。最后就是这个名字的记忆点很高，海之言作为一句誓言，很早就进入了我们的生活，但是作为饮料进入我们的视野，统一是头一分也是唯一一份。

从口味上来看，海之言是一款淡味饮料，比淡水多一点味，又比足味的果汁更清利，不甜不腻，淡淡的果汁加上一点咸味，清爽柔和的口感很舒服，气味也是淡淡的海盐+果汁的味道，不浓烈但是沁人心脾，特别是初始口味柠檬口味的，夏季冰镇的不要太解腻。

其次，就是这款饮料和市场上其他的重味果汁饮料比较，相对健康。这是一款海盐淡饮，里面含有盐分，阳光晒制的地中海海盐，含氟、钾、碘、镁等微量天然矿物质，以及钠离子。因此，这款饮料也很适合作为运动饮料。

因为人经常会由于运动导致出汗过多。这时体内的钠盐就会丢失，如果适当的喝点淡盐水，就可以很好地起到补充水分和电解质的作用。而且在炎热的夏天，还可以用来预防中暑。

而淡水饮料对于人体来说也比重味的饮料要好很多，淡水饮料又称为近水饮料，轻口味饮料，就是以水、维生素、微量矿物质为主，颜色近乎透明却比水有味道的饮料。这类饮料是水和果汁的过渡产品，与普通的果汁饮料相比，没那么多的色素和香精，而海之言相比一般的淡味饮料，又添加了海盐成分，因此更加的健康。既满足了口味，又满足了健康。

再从包装来看，海之言这个设计，一部分人觉得很丑，一部分人又觉得很简约，总的来说还是有辨识度的。高高瘦瘦，上部类似六棱锥的设计，看着更有质感，有防滑的功能。作为一款运动饮料，海之言看起来是很清秀的了，看看脉动，红牛，战马，东鹏特饮这些，一股型男的感觉铺面而来。

而海之言的受众，主要是女性市场。现在市场上对淡味饮料的选择更多的还是女性。作为运动饮料来说，海之言的包装相比其他运动饮料笨重夸张的设计来说，易拿易携，也更秀气。

而海之言虽然在一些方面占据优势，但是在近几年也面临一些挑战。

海之言的营销活动，主要是17年以后推出的健步走活动，推出后就在不同的城市举办多场，虽然每次活动参与的人不在少数，但是实际上在社会上的影响效果并不大。

而且海之言的定位一直不清晰，在健康饮料上不如苏打水，作为运料饮料不如脉动、东鹏特饮。渠道来说，大面积撒网投入市场，不像茶π，小茗同学一样主攻年轻的校园渠道。价格上也没有优势，4元一瓶，是出于中间价格，下有3元茉莉花茶，上有5元茶π，同价位饮料又不如脉动，总的来说，就是定位模糊，没有特定的市场性。

而且因为近水饮料的慢热，市场上也有很多类似的产品相继面市，这种在一个品类发展前期引起的小企业跟风入局，容易造成速生速死。海之言能不能异军突出，还有待市场的考验。

但是海之言在面临这些挑战的时候，虽未突出却也保持的稳定的发展，受统一的影响，有着一波品牌忠粉的支持，同时也有早期打下的市场支持，而近几年，海之言因为富有层次感的口感吸引这新粉，慢慢收获市场。

毕竟有品牌背书支持，更禁得住市场的检验。而果汁+咸的组合受到了越来越多人的亲睐，在海盐饮料里，当今市场上也没有什么饮料格外突出，没这也给了海之言极大的发展空间。

而新的夏季也将来临，海之言迎来新的热季市场，一方水土会展也相信海之言终会有新的突破。