茶王康师傅,代言人霸屏背后的真相

2024/1/28 来源:不详

冰红茶的“吴亦凡”,绿茶的“易烊千玺”,茉莉花茶的“李现”,同时出现在一支视频贴片广告中,这就是中国“茶王”康师傅的手笔,无论你喜欢喝哪一款即饮茶饮料,又或是喜欢哪一个爱豆,在康师傅茶饮料的世界都能找到你的归属。

如果说中国化妆品行业的代言狂魔是宝洁欧莱雅,那在中国饮料行业的代言狂魔无疑就是康师傅。在网络上有这样一个段子,那就是代言不选康师傅,暗指很多代言康师傅的明星都被“绿”了,而这个段子的背后并不是康师傅品牌有什么样的魔咒,而是因为康师傅各个产品线的明星代言人太多了。从上世纪90年代康师傅进入内地开始,康师傅在代言人策略的运用上堪称炉火纯青,甚至一度成为明星影响力参照物,那就是看一位明星的人气高不高,就看是否代言了康师傅的产品。

而作为中国饮料界的茶王,康师傅再度打造出“天团”级的代言组合,汇聚了以“吴亦凡、易烊千玺、李现”等三位核弹级流量男星,堪称是重磅投入,而这样的投入对于茶王而言也是相得益彰。对于外界而言,康师傅最被人熟知的或许是方便面业务,但实际上真正长期氪金的业务却是饮料,尤其是茶饮料康师傅更是长期霸占着绝对的市占率,其市场销量整体占比达到了45.7%。累计销售35.3亿升的成绩,并因此获得了吉尼斯“即饮茶零售量世界纪录”这一殊荣,堪称名副其实的“中国茶王”!

目前,中国已是世界上最大的茶饮料生产国和消费国,其年我国茶饮料行业总零售额亿,总零售量约亿升,年复合增长率始终保持在10%以上的增长。茶虽源于中国,但正如同茶生意不如英国一样,茶饮料也同样起源于邻国日本。年,伊藤园公司在日本首家开发和销售罐装乌龙茶饮料,兴起了“乌龙茶”的热潮,带动了日本罐装乌龙茶饮料的发展。并随后推出了绿茶、红茶等产品,至今伊藤园仍牢牢占据着日本茶饮料市场。

而康师傅茶饮料的横空出世,也存在一定的机缘巧合。在康师傅大力发展方便面业务的时期,康师傅在走访市场时意外发现了中国市场茶饮料的空缺,尤其是在日本伊藤园的成功借鉴下更是让康师傅看到了机会,由此康师傅正式推出了第一款茶饮料康师傅冰红茶,之后陆续推出绿茶、茉莉花、以及乌龙茶等,在碳酸饮料之外找到了一条全新赛道,并由此开启了中国茶王的崛起之路。

而在这个过程中,面对饮料市场的白热化、同质化竞争,康师傅也开启了代言人的猛烈攻势,每一时期的产品都会选择一位与产品契合度较高的明星代言人,借助明星的影响力强化自身的市场地位。而明星也乐于与康师傅这样的霸屏选手合作,借助康师傅行业的影响力与广告投放力度,实现了自身的高强度曝光,这也是为什么康师傅的代言人总是最具流量明星的原因所在,与其是这是商业代言,倒不如说是商业合作,这也是为什么康师傅被誉为快消行业代言人教科书。

而康师傅如此热衷于代言人营销,也源于“茶王”桂冠下的压力。从年中国茶饮料品牌力指数排行情况来看,尽管康师傅及统一牢牢占据行业前2的位置,但依旧有新品牌涌进榜单。譬如农夫山泉就依靠茶π这一产品逐步攀升至行业第五名,后来者仍有机会在看似稳固的市场中找到位置。此外随着新兴茶饮的崛起,像喜茶、奈雪等也对康师傅传统瓶装茶饮带来了一定的冲击,也正是基于此,康师傅在不断丰富产品的同时,亦不断加强市场营销的功力,以此实现茶王地位的不断稳固。

在这个粉丝经济的时代,粉丝的购买力日渐增强,而明星代言人可以很好的调动粉丝的购买力与终端促销,从而实现快速的销售转化。因为明星代言人营销也成为了各大品牌屡试不爽的不二法则,但相比因重金投入而营销陷阱的品牌而言,康师傅却可以保持着长期健康的成长,这份“常青树”的内功修炼远比那些流水般的明星更为靓丽,所以说康师傅才是真正的明星,而这也是中国茶王的真内核。

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