杜国楹广告投入明星代言教父

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说起杜国楹，大家可能一下还有点陌生，但是说起：背背佳、好记星、E人E本、钛金手机、小罐茶呢，大家是不是立马就有印象了，当年CCTV广告里无时无刻不在播放这些广告。其实这几个品牌都是出自杜国楹之手。杜国楹在上世纪90年代的年、21岁进入商海，4年后就成为亿万富翁，曾创造了国内最年轻的白手起家、亿万富豪传奇。他先后打造了背背佳、好记星、E人E本、钛金手机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国商界的经典案例！同时，他还曾参与了商务通隐形手机、金立语音王等多个商业传奇的打造，创造了中国营销史上的多个代表案例，如今，他个人累积财富超过10亿级。

背背佳

年，为了寻找新的发展空间，杜国楹选择了新的公司，这家公司当时代理了一个矫姿带产品，杜国楹负责这个产品的代销操作，不出意外，他很快又把它做成了全国冠军，这时候他已经形成了自己的一套营销打法。

这时候，杜国楹逐渐有了自立门户的想法，无论是渠道资源，还是市场操作，都已经积累了丰富的经验，就缺一个自己的产品。而天道酬勤，上天在这时也给了他机会，当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究，经改进设计后，拿着自己设计的技术方案找杜国楹，陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可，他当即花块钱买下袁教授的技术，注册了自己的品牌“背背佳”。年仅24岁，却已形成独特“营销运作打法”，年底，杜国楹注册了自己的公司，在当时的业内形成了独特的三大领先打法。

虽然今天虚拟经营（即品牌商负责技术和营销，生产外包的OEM模式）已经成为常见的运作模式，但是在年、国内还是比较少见的。杜国楹算是国内比较早一批开展OEM、虚拟经营模式运作的老板。

广告运作是杜国楹营销打法中很犀利的一招。他所采用的“犀利广告轰炸、精准的传播诉求和明星代言”打法，一直都堪称业内榜样。如背背佳在、年运作时，针对好身材的诉求、选取当时火热的“青春美少女”组合做代言，而好记星，好方法、好工具的诉求，以及选取了双语专家大山做代言人，都极为精准，迅速爆破。

好记星

年2月，杜国楹团队的副总蒋宇飞出差从常州到南京，路上他偶然听人说苏州市场上有个品牌的学习机销售势头很猛。凭着职业敏感，蒋宇飞令司机掉头直奔苏州考察。蹲点观察了3天，蒋宇飞认定这可能是一个很好的商业机会，他带了一台该品牌的学习机回到北京。当他把这个拿给杜国楹的时候，杜国楹同样敏锐地意识到，一个机会来了。通过跟几个技术专家的沟通，该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品，完全可以进行操作！

于是，杜国楹和蒋宇飞拿着产品和想法，找来一帮当年一起创造背背佳神话的兄弟，但是面对当时的市场情况——无论是词典市场还是复读机市场，都已经有稳固的品牌，占有足够优势的份额。很多人表示不看好，建议放弃。但是杜国楹，非常坚持自己的主见，一方面是传统学习机产品有着诸多不足，另一方面，当时几个主要学习机品牌的运作手法比较落后，完全可以通过合适的运作，进行搅局，对市场进行颠覆。于是，杜国楹拍板一定要做！

到年底，短短半年时间，好记星销售就超过2亿，而在年9月，在项目开始运作短短4个月后，杜国楹团队所欠负债已全部还清，他们重新走上巅峰！年底，杜国楹团队与橡果国际进行了合作，好记星的销售传奇也不断攀上新高度。、年，好记星的销量更是连续飞跃，先是年5个亿，然后是年25个亿。3年销售32亿，杜国楹团队再度跻身亿万富翁行列，拥有数亿财富。

在好记星取得成功同时，杜国楹团队与橡果国际股权合作，两者打法不断融合，将杜国楹团队的独特营销打法与橡果国际媒体资源进行了很好的组合，除了好记星外，成功打造了多个代表案例，先是成功让昔日品牌背背佳激活，再次创下惊人销售业绩。

年—年，合作后的杜国楹团队和橡果国际团队又创造了商务通隐形手机传奇，成为当时国产手机普遍低迷中的一个传奇。在当时国产手机纷纷败北、亏损、甚至倒闭的时候，商务通隐形手机却成功实现10个月销售额破10亿，成为当年的经典案例，而且在当时售价元、接近元（功能机时代，手机不像今天，当时能超过元的手机很少，国产机除了商务通外基本没有，其它都在元以下、甚至是元以下），比很多国际大牌都贵，堪称当时最贵手机之一，却依然取得了巨大成功，不得不说是一个奇迹。再如，他们之后又成功打造了当时曾经火热一时的金立语音王手机，并掀起了当时电视购物广告卖手机的热潮，让金立手机从年的26亿营收直接飞跃到年的50亿，创造了业内瞩目的销售传奇。之后，夏新、CECT、天语、联想、创维等众多国内厂商纷纷试水电视直销，这种模式为当时的国产手机贡献了巨大的销量。

E人E本

年，杜国楹团队注册了新的公司，做商务平板，年，杜国楹团队研发的E人E本推出，再次创造了奇迹，以手写功能精准对标60后、70后的商务人群，针对他们审阅文件、手写签字的需求，以及商务办公的需求，很好的与当时主打娱乐的ipad划开了距离，形成自己独特的市场区隔空间，在当时国内众多模仿ipad平板的市场中构建出了自己的市场。

E人E本在年上市第四个月就实现了全面盈利，而且E人E本的售价比苹果ipad还要高，但是销售业绩斐然，年销售10万台，年销售30万台，累积销售额16亿，净利润超过1.6亿。

钛金手机

经过3年积累和沉淀试验之后，年杜国楹又推出了最贵的国产手机——钛金手机，售价高达元，也是国内手机从未达到的价格。与国内众多手机企业折戟高端市场、甚至连元价位都无法突破不同，手机元的手机竟又一次大获成功。在产品的打造上，从产品设计、工艺，到终端形象建设、推广上，都达到了新的高度，精选的钛合金机身，多应用于深海潜艇及航天科技，价格是普通钢材的10倍，瑞士腕表声场公司加工，由LV奢侈品皮料的供应商ECCO精心打造。

而在代言人上，有国内商界知名大佬、地产教父王石代言，如同过去操作的名人代言一样精准、独到。

目前，手机，再一次掀起热潮。它在不到一年的时间销售已经突破10万台，年销售额超过10亿。

在年8月的钛度盛典上，创始人杜国楹公布的手机销量显示，两年里手机销售24.8万部，对一个创立2年的高端手机品牌而言（新一代的M4尊享版元，巅峰版元，私人定制版最高元）的品牌来说，这意味着30亿左右的业绩。作为一个创立2年的高端手机品牌，而且是国内第一个奢侈品级别的手机，不得不说是一个奇迹！而今天新一代钛金手机M3，定价已达到元，已达到苹果手机2倍多的售价！

小罐茶

年，7月上市的小罐茶席卷央视，年度总营收1亿元。年，小罐茶营收超7亿，在中国茶企中排行前三。年，小罐茶年销20亿。

短短3年不到的时间，小罐茶横空出世，成为中国产业行业的“网红”品牌，其创始人杜国楹曾宣称“要做世界的中国茶”。自诞生以来，就在持续的广告轰炸中，消费者脑海中关于小罐茶最具代表型的产品特点就是“小罐茶大师作”——拉了8位国内制茶行业专业人士为品牌站台。

小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。

临近春节，小罐茶的广告扑面而来，“小罐茶，八位制茶大师手工制作”、“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”，但有热心网友算了一笔账，觉得自己被忽悠了。“一般的手工炒茶师傅一天炒30斤左右鲜茶叶，顶尖的茶娘一天能炒40斤，大师不愧是大师啊。”

对此质疑，小罐茶最新发布了回应声明，原文总结下来就是，“大师作，并不是大师做”。网友再次感叹中文之博大精深，不过“大师”是否真能称得上大师，谁给的这个评价，消费者仍是一头雾水。

火力十足的营销搭配的是昂贵的价格。“贵”，成为大多数消费者对小罐茶的抱怨。公开信息显示，小罐茶推出了西湖龙井、黄山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪铁观音(清香和浓香)、武夷大红袍、滇红、普洱茶(生茶和熟茶)共十种产品，以小罐装，每罐4克即一泡的量，售价50元，折合元一斤。

“这个已经不能用贵来形容了，简直是天价。以龙井为例，一斤的就不错了，好点的多，多简直是想钱想疯了，其中有是广告费吧。”一位消费者惊讶道。

“大师”背后有“大师”，不惜成本、贴标签、炒概念的广告营销，高到离谱的价格定位，熟悉的配方，相同的套路，一调查才发现，果然“大师”背后还有“大师”。

杜国楹的创业生涯堪称精彩!年，他用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿;年，好记星销售超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场;9年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿;年，手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿;年，小罐茶……

也就是说，对于80后而言，要是上小学背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后用过E人E本、钛金手机，现在开始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一个人用5种产品赚了5次钱。

从背背佳到小罐茶，梳理一下杜老板20年来的数次创业，模式几乎是一样：

普通产品、代工厂生产、广告轰炸，其中最突出的就是“广告宣传”这个部分，而杜老板的营销手段也一直非常简单粗暴:砸钱，找明星。杜老板用实际行动证明:每个人都有个价，到了这个价，事情就好办了。不管是高高在上的男神女神，还是遥不可及的成功人士，都可以在杜老板的产品中找到一席之地。

▲超女何洁代言背背佳

▲唐国强、大山代言好记星

▲冯小刚、葛优代言E人E本

▲王石代言手机

杜老板投广告还有一个特点:青睐央视。尽管现在很多人都觉得卫视压倒央视，网站压倒卫视，但杜老板的产品还是没有放弃央视。

一个人能成功打造一个品牌、书写商界传奇，就很了不起了，而他，仅自己亲自创立的著名品牌就有5个，背背佳、好记星、E人E本、钛金手机、小罐茶等一系列亲自操盘的著名商业经典案例，还参与打造商务通隐形手机、金立语音王等一系列商业案例，不得不说是一个奇迹！