60多岁因为这特别茶选择再次创业年销售百

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已经60多岁的素光清出生在农村，从事商业已经30多年了，已经到了一个可以退休的年龄的他，每年茶叶生意在上千万的销售额。生活无忧的他因为一个重要客户给他喝了特别茶，让他重新燃起了新的创业之路。

事情还要从的一天说起，在茶叶店里的他接见了一个从百里之外远到的客户，因为多年的生意让他积累了不少人脉，很多都是来自五湖四海的朋友来访。当客户拿出了一个叶子的茶叶的时候，把他看懵了，第一次见过这样叶子茶，很是新奇。当他品尝的时从未喝到如此古怪，但是又新奇的味道，一下抓起了他的好奇心。

对于多年做茶叶的他，无论采茶，制作，把控茶叶火候的技术已经是非常厉害了。按时就是这样奇特的茶叶，奇特的味道让他一下着迷了，在得知客户介绍才知道，这样原来是柿子叶做出来的茶，原来在山西当地很多老人每一次到了采茶的季节时候，就会采下柿子叶晒一晒凉一凉做成茶叶后，就直接饮用了。

柿子叶做成茶听完客户的介绍，和他多方面的了解，他决定动身去山西当地看看到底是什么样环境，和制作工艺让这柿子叶变成了茶，一斤山里他就马不停蹄的去当地多方山里的老人访问和了解。一路辛苦的访问终于找到了一个制作柿子叶的老师傅，原来这个柿子叶是在牛心柿子树上面取下来的。

当地很多年前就发现牛心柿子茶做出来的茶叶味道极其古怪，但是很顺口又好喝。这牛心柿子树原来早在多年就出现了，由于当地人一次偶然发现，才知道这种树叶做出来的茶叶味道很是奇特，当地人很少去买茶也不喜欢买茶，都是用牛心柿子树做出来的茶叶来饮用。

素光清刚考察完了解了这一个发现后，回到家就开始马不停蹄的找有关牛心柿子树的历史，才发现原来牛心柿子树的叶子可以作为药材，对身体健康有一定的帮助。素光清发现竟然这种柿子叶做出来的茶，可以对身体的健康有帮助，而且还是一个饮品，那为什么不把这个做大做强呢，这样批量生产出来一定也会有市场价值。

但是难题也随之而来了，山里面产出来的柿子叶做的茶，无论是味道还是成色很符合现在消费者观点，因为深山里面的都是简单的加工一下就饮用，无论品相还是成色不受现在年轻人的喜欢。如果只是简单的加工就卖到市场上的，很难打开一个销路更别说其他的。

素光清决定要对柿子叶的品相和味道去改良一下，由于柿子叶做出来的涩味很强，味道也很重，所以他决定亲自去山西山里采集一些柿子叶回来研究，因为素光清本身就是从事茶叶的生意，所以无论加工还是制作过程了如指掌，凭借着自己这样的技术和经验，他用做铁观音的方法去做茶，先把原来简单的水煮变成了浸泡，然后在水煮，捏打，阴干，掌握火候，一整个工艺下来就花费了一个礼拜时间下来。

但是还是很不好，在做出来的柿子叶茶还是有很强的柿子涩味，口感不行那么其他的就没用了，他一直坚持不断的做柿子叶，他发现有几个没有梗的柿子叶茶，味道没有那么涩，于是他就把柿子叶的梗去掉，在制作一番，这次效果很是让人满意。原来柿子为什么那么涩苦，问题就是他的根和叶子根部上面。

问题是解决了但是在制作过程中他发现了一个新的问题，那就是如果斤的话，需要8个工人用刀子去除柚子叶的根本话，需要一天时间才可以解决，这样制作成本和人工费算起来的话，很不合理也不适合批量操作，正在这个时候他发现可以利用百年品牌铁观音的泡茶方式来解决，自己一直以来做的是茉莉花茶系列。

只要水开了就导入茶叶里面就可以了。那么铁观音的文化和底蕴方式很有品味，第一泡做出来的茶水倒掉，第二遍倒出来的茶水没有了涩味。

于是他就利用铁观音的泡茶工艺去尝试一遍，果然效果很好，但是随之而来的问题就是品相问题了，外观不好看，无论怎么卖绝对卖不出价格和市场需要，毕竟茶叶在市场上也是需要靠颜值，柚子叶体积大做出来的茶叶品相实在难看。正在他百思不得其解的时候，他发现铁观音的外观颜值绝对是优品，而且只要开水导入以后，开始扩展枝叶很是优雅。

于是他去安溪当地考察当地做工，回来后还引进了铁观音做茶机器和方式，结果不断的努力和借鉴终于把柚子茶叶做出来了，当准备上市的时候，他又发现了一个新的问题，每一个柚子叶茶做出来的味道很是不一样，味道不一样影响销量，更何况这是新的产品。他一直寻找原因最后他想起了，当时去拜访的制作茶叶的师傅，采茶的时间以及采茶的的叶子新旧决定了味道。

在山西当地很多老人采茶的时间都是在10到下午14点的时间，而且采的都是老的柚子叶，于是他分开时间段，在24小时里分别采集不同的柚子叶做出来茶叶，这次有重大的突破，原来新的柚子叶年份和时间因素不能解决这个口感，而老柚子叶的口感和味道已经统一，味道很是让人欢迎。采集时间也是结果不间断的筛选，得出最佳的时间就是10点30到下午15点采下来的柚子特茶最佳。

现在柚子叶茶的问题是解决了，那么最难的问题出现了那就是销路，因为这是新的品种很多人不知道不愿意尝试，很多人只是询问或者看看根本就没有买，这让他头疼了，即使自己在卖力的推销也是没有销路，这结果让他很是灰心了。一个月下来没有卖出去一斤让素光清失落到谷底，没有办法的他只能用他的销售手段了，竟然没有人买那就开始送，免费的东西总有人喜欢会要的。

就这样一直在不断的送出去的时候，竟然有很多老顾客开始来购买了，这下他乐开了花，不到半个月时间他的销路大开，于是他做出重大的决定，把自己的店铺交代给儿子打理，他自己重新开一条生产线出来，这样的话让柚子叶茶销量增大，而且还可以做出新的品牌和销路。

素光清本想把基地建在山西深山里，但是一算吓一跳，除掉建设费用，还有请人的费用这样的话，费用增加实在太大了。于是把眼光看到当地农民身上，让当地人去采摘柚子叶这样称帝低，而且效率又大大的提升，这样的话双方都可得利益。当第一次采摘的时候一收回来的时候他傻眼了，原来当地很多农民，不管新旧柚子叶全部采集回来。

而且还采摘了一些已经废掉的叶子，这样混在一起的话，很是让人头疼。于是他想出在袋子上面写上采摘人的姓名这样的话，如果有问题也可以找采摘人核对退货，这样吧问题解决了。

素光清终于把柚子叶茶卖出去了，而且还解决了很多问题，年开始与时俱进开通了农村网店，借助网络销售再次把市场打开，让更多人认识和熟悉他的产品，就这样他的柚子茶一年销量比一年好，从70万销量到万销量只有了2年时间，现在的他正在全力的制作品质优良口感更好的茶。