为何饮料商家不做再来一瓶了内行人告诉

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打开瓶盖，寻找“再来一瓶”四个大字，大概是属于80、90后小时候最快乐的回忆了。买一瓶饮料，“再来一瓶”，兑换来的饮料一打开，又是“再来一瓶”，觉得自己运气爆表，更热衷于购买有此类活动的品牌的饮料了。而到如今，市面上已经很少能看到饮料瓶盖印有“再来一瓶”了，这是为什么呢？“再来一瓶”活动除了带给生产商高销售量高销售额之外，也给各大产商带来了各方各面的经济损失。

话题讨论：为何饮料商家不做“再来一瓶”了？内行人告诉你：别人牟利千万

啤酒市场竞争十分激烈的那个年代，青岛啤酒首推出“再来一瓶”的活动，这的确是一个非常不错的营销手段，此活动一出，青岛啤酒销售一路上涨，一时间占领了啤酒市场的大份额，成为第一个吃螃蟹的的公司。

短短数月，青岛啤酒就成功得到了杭州啤酒市场多于一大半的份额，同城的西冷啤酒大受影响，经营日益艰难，最终被青岛啤酒收购。

年，康师傅饮料品牌虽然在饮料市场占据大部分份额，但仍然是腹背受敌。可口可乐接二连三推出“天与地”、“岚风女性茶饮”、“阳光冰爽果茶”、“雀巢冰爽茶”、“茶研坊”等茶饮品，打得康师傅毫无毫无反击之力。

年3月，可口可乐推出，由成龙父子代言的－“原叶茶”，万份全面赠饮，配方直指康师傅绿茶、茉莉花茶、点滴蜂蜜的“三合一”，加上有美国总部直线推广，原叶茶当年销量过亿瓶，瞬间收入饮料市场份额的15%，迫得康师傅包装茶的占有率降低了3.8%。

前有可口可乐公司的迎面暴击，后有统一、今麦郎的夹击。加上被爆出的康师傅矿泉水是自来水，一时间被卷入“水源门”的康师傅陷入窘境。

为了能够从竞争激烈的饮料市场转逆为顺，康师傅年推出“再来一瓶”，引起一阵轰然。总赠饮瓶数15亿瓶，中奖率高达20%。这一营销手段，成功地把困扰自己多年的“三雄围击”一一化解，毕竟历史上从未有过任何一个品牌推出过等同于对手市场规模数倍的赠饮，然而任何追随者都得掂量自己的分量，是否有实力跟随其脚步。“再来一瓶”成功挑起消费者的赌徒心理，比起空箱返利、开盖有奖都更吸引消费者。年当年，康师傅营业收入上涨32%。别说实力尚且微弱的今麦郎了，连统一鲜橙多等饮料市场逐渐让出，康师傅顺理成章坐上了“龙头老大”的宝座。

然而，“再来一瓶”带来高销售量的同时，在天量赠饮行至旺季的时候，让他们兵荒马乱。

康师傅的成功营销，引来同行业例如红牛、统一冰红茶等大品牌的沿用。而现如今，“再来一瓶”却很少出现在饮料瓶盖上了，除了整体盈利不高、销售模式的改变之外，最主要的原因是中奖瓶盖作假。

通常厂家在出产饮料时，就已经计算好中奖概率和中奖瓶数。正常情况下，每年应该都是有固定数量的中奖瓶盖回到厂家手上，然而厂家却收到了多出一大部分的中奖瓶盖，这是怎么回事呢？

消费者购买了中奖的饮料之后，把“再来一瓶”中奖瓶盖兑换给小卖部，小卖部再给经销商，最后由经销商统一反馈给厂家。而在这中间，有些心怀不轨的经销商，找到生产瓶盖的厂家，以比市场价多出一倍甚至更多的价格，制作中奖瓶盖，之后连同真中奖瓶盖，一起反馈给饮料厂家。一瓶几毛钱的利润来算，数量多了也是一笔不菲的数目，如果一个伪造商同时做数十个品牌，一年也至少有五六千万的收入了。而作为同样有利益的瓶盖厂家，也乐意而为之联手经销商一起坑蒙厂家。

红牛饮料因为“再来一瓶”，亏损了万！

比如说，红牛今年的市场销售目标是万瓶，那么公司就会多生产万瓶饮料来应对年底的中奖瓶盖兑换。

正常情况下，红牛年底会收到万0个中奖瓶盖，出乎意料的是，它竟然收到了1万个中奖瓶盖。也就是说，经销商联合瓶盖厂商造假万个瓶盖来牟取暴利！

时间久了，饮料厂商自然悉知其中的猫腻，逐渐减少至取消了这种营销方式，改成了扫码抽奖的模式，通过手机扫码赢取现金红包、免费旅游、商品优惠券以及电子产品，但这繁琐的步骤和不高的中奖率，很快便让消费者失去了原本的兴趣，渐渐地，“再来一瓶”也就淡出了消费者的视线。

事实上，销售模式的改变也是原因之一。消费者观念的改变，致使饮料市场趋向明星代言情感营销，就是通过给商品赋予某种情感价值来引发消费者相似的情感感受，从而引导消费者消费。明星代言是当下追星潮流的迅猛，许多当红明星充斥在人们的生活中，每个人总有自己喜欢的爱豆。饮料公司就通过寻找明星代言的方式，建立饮料和消费者之间的关系，也有通过广告植入的方式引起人们的注意。在这种营销模式下，即使提高饮料价格，也会有人愿意出于支持爱豆的目的购买，而且还是大批量的购买。这样一来，也达到了很不错的营销效果，总销售量因为明星宣传得到上涨。

其实就算现如今的“再来一瓶”已经少之又少，而它曾经带来的刺激与快乐，始终深埋人心。很多当年的消费者，成为了那些“再来一瓶”饮料品牌的忠实粉丝，所以说，虽然这种营销方式给饮料厂商带来过不小的销售经济损失，可它也带来了很不错的效应呢！

对于“再来一瓶”促销活动的消失，你有什么看法呢？