有人说品效合一是伪命题来抄康师傅茉莉花茶

2022/4/16 来源:不详

5月是个恋爱的季节,连空气中都散发着甜蜜的味道。前有表白日,情侣秀恩爱,后有夫妻秀恩爱。在这个甜蜜日子,广告营销圈的借势案例都层出不穷,千变万化。在刚刚过去的那个,印象最为深刻的是当数康师傅茉莉花茶的微电影——《茉茗我就喜欢你》了,八分钟看完后让狂人意犹未尽。相信大家都已经看过了,今天还是忍不住想再分享一次。

创意层面

走心故事,引共鸣如你所知,康师傅茉莉花茶近年来的微电影一直是以情侣间的故事为背景。这次不再是贯穿全程的甜蜜爱情,而是打破了以往故事的路数。开片就是情侣间的分手,在所有恋爱告白的营销创意中显得有几分突出,带有反差的剧情更能吸引多维度的用户。而这些分分合合吵吵闹闹的场景,恰恰是现实生活中成千上万情侣的缩影,让受众觉得,原来康师傅茉莉花茶很懂我,能表达出我的感受,潜移默化地就在心中对品牌加深了好感度。埋梗,自带传播属性此外,狂人不得不夸一嘴的是,康师傅茉莉花茶很会“玩梗”。去年李现主演的电视剧《亲爱的,热爱的》爆火,让“现男友”一词被无数女粉丝刷屏。在这支微电影中,分手时,女主春夏将茶店改名为“前男友的茶”;两人和好时,男主李现递上的康师傅茉莉茶瓶身上写了“现男友茶”,剧情完美呼应,”现男友”巧妙植入,会让受众自发传播“现男友茶”和“前男友茶”的梗。这也让品牌变得有血有肉有温度,和消费者建立情感联系。

品牌层面

用微电影诠释品牌甜蜜浪漫的个性,传递“花和茶本该在一起”身处在如今这个物欲横流的时代,人们的消费观念早已从质的消费过渡到了情感性消费。如何讲述一段故事在引起受众共鸣的同时,又能巧妙的将自身产品个性嫁接到故事本身,从而形成有效的消费是每个品牌为之奋斗的目的。这次康师傅茉莉花茶通过一支微电影《茉茗我就喜欢你》,将花茶哲学与爱情观结合,演绎了一段浪漫的爱情故事。当故事中花和茶相遇的那一刻,带来清香优雅又甜蜜浪漫的氛围,自然而然地让人觉得“花和茶本该在一起”,而这正是康师傅茉莉花茶的独特卖点,也隐喻着一种浪漫,诠释了品牌甜蜜浪漫的个性。如果你是康师傅茉莉花茶的忠实用户,也许你会发现,近五年来,康师傅茉莉花茶都会在每年的5月20号为粉丝受众线上自己的甜蜜爱情微电影,建立起品牌与消费者的情感链接,给消费者一个买单的情感溢价的可能。选择新生代人气偶像作为代言人,为品牌持续注入年轻化基因随着Z世代的崛起,明星代言的新关键词无疑是“年轻化”。在马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中有说到,面对群体的强势崛起,只有理解消费主力的商业逻辑,懂得如何讨好这一代年轻人,未来的商业才能成功。康师傅茉莉花茶此次选择李现作为代言人,无论是从品牌、产品调性,还是李现粉丝和品牌受众的交集,都充分发挥了明星效应。通过代言人李现的出现,不断给品牌持续注入年轻化基因,同时深化年轻化圈层认知。

营销层面

线上线下双线打通,实现品效协同品效协同早已不是一个新词,其实营销从一开始,就是为了效果,做品牌只是中间的一条高速通道。就像营销圈曾有人做过这样一个比喻,做营销其就像是钓鱼,前提是你鱼池得有鱼。品牌就是在你的鱼池里养鱼,效果就是把鱼钓上来。这次康师傅茉莉花茶能实现品效协同,就是在良好的品牌建设基础上,打通线上线下链路,多元营销营销齐头并进,缩短消费者决策路径,实现效果转化。微电影《茉茗我就喜欢你》一发布就刷屏了社交圈,除了片子本身受欢迎外,还得归功于发布前微博端的预告。康师傅茉莉花茶在微博发起的#茉茗我就喜欢你#超级话题,配合代言人李现和春夏的超高人气,最终话题曝光量达到4亿。除了线上超级话题,线下还在北京、广州、深圳、杭州四城联动开启了“茶与花的浪漫之约”,实景复刻同款花茶店,打卡的粉丝还有机会获得李现限定周边,丰富内容场景体验。如此大的“诱惑”,且那么有爱的日子,自然会吸引广大受众前来打卡发朋友圈。从线上种草到线下拔草的营销操作,把不同营销事件的流量完成了无缝衔接,堪称投入产出比最大化的典范,建议其他品牌们记笔记,不要再说品效协同是伪命题了。说了这么多,狂人不禁开始期待明年康师傅茉莉花茶的第六部微电影了,也祝你明年找到对象一起去赴“茶与花的浪漫之约”呀。

每天中午11点半,不见不散▼

你说你喜欢雨,但是你在下雨的时候打伞

你说你喜欢太阳,但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方

你说你喜欢风,但是在刮风的时候你却关上了窗户

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