逆袭的中国难喝饮料,活成了带头大哥,

2024/1/24 来源：不详

根据农夫山泉公布的最新财报显示，年上半年公司营收同比增长23.3%至.62亿元，净利润同比增长25.3%至57.75亿元。其中，茶饮料板块收入同比增长59.8%至52.86亿元；占比达到25.8%，同比增长近6个百分点，仅次于包装饮用水（.42亿元）。

有业内人士分析指出：以“东方树叶”“茶π”为代表的茶饮料已成为第二增长曲线，去年营收规模接近70亿体量（69.06亿元，同比增长50.8%），占全年总收益的20.8%。今年继续保持高速增长，上半年可能贡献了将近30%的利润。

公开资料显示，农夫山泉成立于上世纪90年代中期，旗下拥有农夫山泉、东方树叶、茶π、农夫果园、尖叫、水溶C、大柠檬、SODA、炭仌等品牌，覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料、苏打水饮料、柠檬汁饮料、咖啡饮料等品类。

众所周知，农夫山泉以包装饮用水起家。产品上市第二年，一句“农夫山泉有点甜”便让其市占率上升至行业第三。紧接着，通过打造“天然水”概念，渠道建设以及广告宣传，先后击败娃哈哈、乐百氏、康师傅、怡宝等品牌，于年登顶行业第一。

在深耕包装饮用水的同时，钟睒睒将目光瞄向了茶饮料这一细分领域。年，第一款无糖茶饮料“东方树叶”上市，主打卖点就是如今宣传中经常能看到的“0糖、0卡、0脂、0香精、0防腐剂”。并采用独特的抗氧化工艺与无菌冷灌装工艺，保持原有的色、香、味。

在包装设计上，农夫山泉也是下足了功夫，采用插画风格来演绎国茶的东方美学故事。除此之外，产品采取口味多元化策略，推出乌龙茶、茉莉花茶、红茶、绿茶四种口味，满足不同消费需求。

然而，当时的消费者对于无糖茶饮料并不感冒，很多人接受不了这种口感，被吐槽为“隔夜茶水”“树叶和菜的乱炖味”。它也一度被网友“公认”为“最难喝的五大饮料之一”（其余四款分别为崂山白花蛇草水、格瓦斯、红色尖叫、黑松沙示，也有将樱桃味可口可乐列入其中）。

农夫山泉无糖ml东方树叶淘宝月销量1万官方店旗舰店￥72￥96购买

顶着“难喝”的标签，东方树叶蛰伏了近十年，终于等到目标消费者长大了。数据显示，年国内无糖茶市场份额仅有10亿元，近几年逐渐升温，去年已增至91.32亿元。随着消费者健康意识的提高，再加上近期阿斯巴甜屡遭质疑，无糖茶这个赛道还有巨大的想象空间。

虽然农夫山泉没有透露具体数据，但根据尼尔森数据显示，东方树叶已连续多年占据无糖茶50%以上的市场份额，是当之无愧的第一品牌，过去12个月增速超过即饮茶行业整体增速9倍以上，同比增长%；近三年均保持50%以上的增长率，创造了行业历史。据估算，全年零售规模可能会达亿元。

无糖茶的广阔前景吸引了众多“玩家”入局，主要可分为四大类，一是农夫山泉、康师傅、统一等传统饮料巨头，二是元气森林、纤茶、有丛气等新兴品牌，三是可口可乐旗下淳茶舍、日本三得利（无糖茶饮开创者）等外国品牌，四是八马茶业、茶里、喜茶、奈雪的茶伊利等跨界选手。

面对日趋激烈的竞争，东方树叶自然不敢怠慢，今年2月推出ml大瓶装，3月春季限定产品“龙井新茶”再度回归，4月发布新口味“黑乌龙”。有业内人士分析认为，除了产品创新，渠道拓展也是关键，如何从一二线城市逐渐下沉到三四线市场，是其能否维持大幅增长的关键。